心理學家說，穿紅衣服的女服務生，會讓銷售數字更好－－所以只有3%人民信基督教的台灣，十二月一到就到處是耶誕紅衣紅帽女郎啦。甚至連購物網站換上紅色背景，有時也會賣得更多。
購物，是一場遊戲，銷售專家與消費者的遊戲。銷售專家掌握了各種銷售數字、心理學理論，消費者則自以為成熟、理性、精打細算。但其實，有時我們努力花錢，只是為了讓自己心情更好。
購物會讓心情變好，就像喝酒、賭博、大吃大喝也會讓心情更好。購物讓心情變好，好到有些人會購物成癮，因為那一瞬間心情極樂，但等到東西搬回家，有時用不太到，好心情又跟著消退，於是我們期待著下一次拜訪百貨公司。有時罪惡感會讓我們縮衣節食一陣子，但這通常會累積下一波更強大的購物能量。跟酒癮、賭癮、暴食症比較起來，購物成癮還比較健康，不會傷害身體、通常不會導致破產，但有時會出現付不完的信用卡帳單。
心理學家說，有一半的逛街人潮，本來就是為了要讓心情更好。購物產生的快感，會讓創造力與活力增加。陷入低潮時，逛街可以讓人放鬆、逃離現實。逛街可以讓人透透氣、看看外界的變化、看形形色色的人，至少是比躲在家裡看電視、整天上網來得好。
購物也有正面意義。當我們面臨人生轉折時，透過購物，可以為未來做準備，一邊採買一邊想像著未來的生活。當我們克服人生關卡、階段性的成功時，購買一些慶祝的商品，或將生活用品升級，可以延續、具體化快樂的感覺。「獎賞自己」，是這幾年比例越來越高的購物理由，高到可以協助百貨業者度過經濟衰退的寒冬。
逛街還有另一種快感：週年期起始時間，在寒冷的戶外排隊等候，大門打開後跟著人潮衝進賣場。這時，人聲沸騰，物品有限，壓力讓心跳變快，交感神經高亢。終於買到心中想要的商品，還有折扣，瞬間壓力消失，喘一口氣。搶購讓排隊變得值得，這經驗會變成回憶，觸動著明年再重複一遍。
銷售專家更會在視覺、觸覺、嗅覺與文字、品牌的經營上，強化我們的消費慾望。國外百貨公司流行松子的香味，這會產生懷鄉的氣氛、土地的踏實，往日情結帶來的安全感讓我們更放心購物。當我們進入精心布置的賣場，每一種知覺都在鼓勵我們勇敢、放心去買。每一個理性思考，其實都在銷售專家的算計之中。
★ 有錢人財富背後不為人知的秘密…
想對、做對，其實你也辦得到！……more
This entry passed through the Full-Text RSS service — if this is your content and you're reading it on someone else's site, please read the FAQ at fivefilters.org/content-only/faq.php#publishers.
milk7488 ( show啾咪 ) Lv. 2 | 文章數 : 15 第 1 篇 2013-12-14 07:23:35
