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我很喜歡讀馬克‧薩斯特（Mark Suster）的網誌——「談判桌的兩邊」（Both Sides of the Table）。大概是因為我們有不少共通點——他也是一位網路創業人轉任創投，曾經創過不少公司，其中BuildOnline成功的賣給雲端CRM（客戶關係管理）軟體公司Salesforce.com。還沒創業前，他也是一位工程師，曾任職於Accenture（科技管理顧問公司）。另外，他也是MBA，畢業於以「邏輯分析」訓練見長的芝加哥大學商學院。

有趣的是，前幾天讀完他的這篇《如何成功提案》（How to Better Run Presentations & Improve Results）一文，我更確定我們的大腦結構應該非常接近，因為連性格、習慣，我們都落在同樣一個區塊。按照慣例，英文程度不錯的人，我鼓勵你們去把原文讀完，保證你們對於提案的功力大增一甲子。沒有時間的人，以下是我的重點整理：

四種人格

馬克用兩個種類的特質，把人格分成四種——外向又比較重視人際關係的，叫做「表達家」（Expressives）；外向但重視數字分析的，是「強勢者」（Driver）；相對的，內向又重視數字的，是「分析師」（Analytics）；最後，不愛說話又不得罪人的，是「好好先生」（Amiable）。

表達家（Expressives）
馬克和我剛好都落在這個類型，而你大概可以期待四分之一左右的創投、大企業主管，都是像我們這樣的性格。我們的特色是喜歡效率，而且由於看過的案子很多，所以很快就可以進入狀況，不喜歡跟你浪費時間。

你大概有2-3張投影片，也就是5-10分鐘的時間。如果在那之前你還不能講到重點，那通常這時候我會很客氣的請你加快腳步。如果這是一個很多人參與的會議，社交禮儀不能允許我們這麼做，那相信我，不久之後我們會在大腦中開始咒罵，因為我們非常討厭沒有效率和浪費時間的活動。

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