(未成年請勿飲酒)
酒杯真的有那麼重要嗎? 會不會是純然就是假掰? 根本就是廠商的伎倆?
Vins 是著名的房仲超級業務,做業務已經10年的他,從遇到強硬的客戶時,講話會發抖與擠不出一句話來,到現在行雲流水,動不動就搬出某週刊報導超業攻無不克的感人故事與One Piece海賊王的精神,隨口就畫個心智地圖(mind Map)與超業必學聖經:劉必榮老師談判學。
Vins跟VIP 客戶,他左可以談理財,右可以輕輕鬆鬆談時尚、名錶與週刊八卦與社經局勢
唯獨………Vins不懂葡萄酒。
眼看辛苦斡旋的房子即將進入簽字階段,Vins帶了好友Wini 幫忙挑選上好的波爾多,跟客戶到一間東區還算不錯的義大利餐廳,不巧的是那間西餐廳因為品酒會與活動,只剩白酒杯。不修邊幅的Vins就這樣倒了半杯的波爾多想來個慶祝乾杯,沒想到在飲用過後,客戶Mr.Big反而皺起了眉頭,決定再延後簽字的日期,當然Vins也被這樣的情形嚇到了。
這是在他上過的PSS(Professional Selling Skill)中所沒學到的。!到底是哪裡出了問題?
選錯酒 ?選錯酒杯? 還是餐桌禮儀 ?
「杯子好,葡萄酒就好喝」直觀的話感覺只像是一種心理作用的催眠遊戲。但事實上,杯子的好壞跟葡萄酒的好喝程度, 在喜好並講究葡萄酒的人心目中,It Really Matter !!!
波爾多杯
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